EN
بالنسبة لشركة تقنية تعليمية تتوسع عبر الخليج، يتجاوز الوصول إلى سوق جديد مجرد إتاحة المنصة هناك. فلدى الجامعات ومقدمي البرامج التدريبية برامجها الخاصة ومتطلبات التدريس وتوقعاتها بشأن طريقة تقديم التعلم. وتعتمد دراتي التي تتخذ من الكويت مقراً لها على هذه المؤسسات في بناء توسعها الإقليمي، إذ تجمع منصتها التعليمية ثنائية اللغة بعلاقات تجارية محلية تهدف إلى التقريب من الجهات التي تشتري التدريب وتقدمه.
وقد لفت هذا النهج انتباهاً جديداً بعد إعلان استثمار من بنك التنمية القطري في سبتمبر. ووفقاً لـإعلان الشركة المنشور على وامدا، يشكل الاستثمار جزءاً من جولة تمويل بذري بقيمة 2 مليون دولار لا تزال مفتوحة أمام مستثمرين إضافيين، على أن يتم إغلاقها النهائي بنهاية نوفمبر 2026. ويضع الإعلان رأس المال خلف شركة تعتمد مرحلتها المقبلة على تعزيز حضورها المؤسسي.
تمنح الشراكات المحلية التوسع أساساً تجارياً
وتقدم قطر مثالاً مفيداً على هذه الاستراتيجية. إذ أعلنت دراتي عن شراكة واتفاقية إعادة بيع مع أكاديمية قطر للمال والأعمال، إلى جانب أول إيرادات مؤسسية متعاقد عليها في الدولة، كما أوردت بريدج مينا. ويمنح هذا التطور الشركة علاقة تجارية يمكن البناء عليها مع تعزيز وجودها. ولا يكشف المعلومات المنشورة قيمة العقد، إلا أنه يمثل خطوة أكثر واقعية من مجرد النية لدخول السوق.
وقد تساعد الشراكة المؤسسية أيضاً في تحديد ملامح التوسع. فالجهة المحلية تأتي بمتطلبات محددة ومستخدمين مستهدفين وبرنامج يجب أن تعمل الخدمة ضمن إطاره. وهذا يتيح لمزود المنصة فرصة للتطوير حول حالة استخدام حقيقية. أما السؤال التجاري فيتمثل فيما إذا كانت العلاقة ستؤدي إلى استخدام مستمر وبرامج إ tambافية وأعمال متكررة. ولا يمكن افتراض هذه النتائج من الاتفاقية وحدها، غير أنها تفسر سبب أهمية هيكل الدخول إلى السوق بقدر أهمية مداه الجغرافي.
يمنح التعليم المتخصص النموذج تركيزاً
ويمتد التركيز المعلن لدراتي إلى التعليم الصحي والشهادات المهنية وتحضير الامتحانات. وتصف تغطية شركات مباشر لإعلان التمويل منصة تعمل مع الجامعات والكليات الطبية والمستشفيات وأكاديميات التدريب والهيئات الحكومية لتقديم التعليم وتتبعه باللغتين العربية والإنجليزية. وقد أسسها الدكتور رايان دوغيرتي وحمد الثنيان، وتسعى الشركة إلى نموذج يصبح فيه محتواها التقني والتعليمي جزءاً من عرض التعلم الأوسع داخل المؤسسة.
ويمنح التخصص هذا العرض شكلاً أوضح. فالجهة التي تقيم منصة تدريب تحتاج إلى معرفة ما يمكن أن تدرسه ومن تخدمه وكيف تتناسب مع البرنامج القائم. ويجعل المجال المحدد هذه المناقشة أكثر تحديداً، كما يوفر للمزود أساساً عملياً لتطوير المحتوى والدعم. ومن الناحية التجارية، تكمن الفرصة في بناء عمق داخل فئة مفيدة ثم توسيع هذه القدرات عبر علاقات مع مؤسسات أخرى.
تبقى تجربة الطالب في المركز
وتساعد أصول الشركة على تفسير تركيزها على الصلة. فقد وصف الدكتور دوغيرتي في مقابلة أجريت في مايو 2025 مع تيك ريفولت الطلاب الذين يضطرون لتجميع تعلمهم من موارد متفرقة لا تتوافق دائماً مع المقررات الجامعية المحلية. ورسم نهجاً يعتمد على مواءمة المنهج وتقديم دعم دراسي شخصي. وتربط هذه الخلفية الاستراتيجية المؤسسية بحاجة واضحة للمتعلم: مواد تساعده على اجتياز المقرر أو التقييم الذي أمامه.
وتضيف خدمة المؤسسات طبقة أخرى لهذه المهمة. يحتاج المتعلم إلى تجربة مفيدة، فيما تحتاج الجهة المسؤولة عن البرنامج إلى خدمة تتناسب مع أهدافها التعليمية والتدريبية. لذا يجب أن تكون المنصة منطقية على المستويين. وتتمثل أقوى حالة تجارية في أن يعزز تبني المؤسسات ومشاركة المتعلمين بعضهما بعضاً، مما يمنح الجهة أسباباً للاستمرار في استخدام الخدمة ويعطي المزود أساساً للتطوير المستقبلي.
شركة كويتية ذات بصمة إقليمية أوسع
وتعمل دراتي حالياً في الكويت وقطر والبحرين والأردن. وتشير تقارير زاوية عن الاستثمار إلى أن الشركة تنوي تعزيز حضورها في قطر والدخول إلى أسواق جديدة وتوسيع مجموعة دوراتها. ولم يُكشف عن حجم استثمار بنك التنمية القطري بشكل فردي. أما بالنسبة لجمهور جي سي سي سكوب الإقليمي فيكمن الاهتمام في كيفية ربط هذه الشركة الكويتية بين رأس المال التوسعي والعلاقات التعليمية المحلية. وسيتشكل الفصل التالي من خلال البرامج التي تنتجها هذه العلاقات والمتعلمين الذين تصلهم والأعمال المؤسسية التي تترتب عليها.
